Direktor für Vertrieb und Geschäftsentwicklung, DACH

Über TEKTELIC 

TEKTELIC ist ein weltweit führender Anbieter von LoRaWAN-IoT-Lösungen und bietet Gateways, Sensoren und Komplettlösungen in Carrier-Qualität für Facility Management, Asset-Tracking und Medical IoT. Unsere Lösungen unterstützen Unternehmen dabei, Kosten zu senken, Abläufe zu optimieren und zuverlässig auf Tausende vernetzter Geräte zu skalieren. 

 Warum diese Rolle existiert 

• Gewinnen Sie neue Logo-Aufträge und bauen Sie wichtige Kundenbeziehungen im DACH-Markt aus.  
• Verkürzen Sie die Verkaufszyklen und erhöhen Sie die Abschlussquoten bei qualifizierten Verkaufschancen.  
• Übersetzen Sie die technischen Stärken von TEKTELIC in klare Geschäftsergebnisse für Entscheidungsträger. 

Ihre Hauptverantwortung 

• Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und stellen sicher, dass die Verkaufschancen erfolgreich umgesetzt werden. 
• Neue Leads durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Partner und Branchenveranstaltungen generieren und qualifizieren.  
• Leiten Sie Discovery-Meetings, erstellen Sie Business Cases und führen Sie komplexe Deal-Prozesse mit mehreren Stakeholdern zum Abschluss.
• Preise, Konditionen und Verträge mit Einkäufern und Führungskräften aushandeln. 
• Pflegen Sie in HubSpot genaue Aktivitäts-, Pipeline- und monatliche Umsatzprognosen. 
• Arbeiten Sie mit den Bereichen Produktentwicklung und Engineering zusammen, um Lösungen und Vorschläge zu entwickeln, die zum Geschäftserfolg führen.     

Was bringst du mit? 

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Umsatzverantwortung in einer kompletten Abschlussrolle, wobei die Ziele stets erreicht oder übertroffen wurden (IoT/Technologie wird stark bevorzugt). 
• Bewährtes „Jäger“-Profil: Aufbau einer eigenen Pipeline, Durchführung strukturierter Verkaufsprozesse und Abschluss mittelgroßer bis großer Geschäfte.  
• Kommunikationsstark in Englisch, souverän bei Meetings auf C-Level-Ebene, schriftlichen Angeboten und kommerziellen Verhandlungen. 
• Datenorientiert und organisiert, nutzt CRM, Kennzahlen und Prognosen, um das Vertriebsgebiet zu verwalten und Geschäfte zu priorisieren (HubSpot-Erfahrung ist ein Plus). 
• Eigeninitiative: proaktiv, belastbar und arbeitet gerne selbstständig in einem schnelllebigen, ortsunabhängigen Umfeld.  
• Kenntnisse in LoRaWAN, Smart Building oder IoT-Ökosystemen sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.  

Vergütung und Zusatzleistungen 

•  Attraktives Grundgehalt plus Provision, die direkt an den erzielten Umsatz gekoppelt ist.  
• Standardmäßiges Leistungspaket, flexibler Arbeitsort und Möglichkeiten für internationale Geschäftsreisen.