Erfolge und Schwächen von LoRaWAN®: Ein Erfahrungsbericht aus vier Jahren und von 200 Kunden

LPWAN-IoT-IoT-Implementierungen finden seit über fünf Jahren mit unterschiedlichem Erfolg statt. Heutzutage liest man häufig Artikel, in denen behauptet wird, die meisten IoT-Implementierungen seien langsam, teuer, schwierig zu implementieren und zu betreiben, würden keine realen Probleme lösen oder die gesamte IoT-Branche habe die Erwartungen nicht erfüllt. Dies ist eine grobe Verallgemeinerung, die weder zutreffend noch für Privatpersonen oder Unternehmen, die in IoT investieren oder es implementieren möchten, hilfreich ist. IoT-LösungenEin besserer Ansatz ist, Folgendes zusammenzufassen:

• die gängigsten IoT-Lösungen;
• Probleme, mit denen sie sich befassen;
• kosteneffiziente und bewährte Methoden für ihren Einsatz;
• Geschäftsmodelle, die man zumindest vorerst vermeiden sollte.

Um den IoT-Markt insgesamt besser zu verstehen, analysierten wir etwa 200 Kunden aus der Liste der über 600 Kunden, an die wir verkauft hatten. LoRaWAN® Gateways, Geräteden Lösungen In den letzten vier Jahren lag unser Fokus darauf, die gängigsten IoT-Lösungen mit dem besten ROI zu ermitteln und herauszufinden, welche Unternehmen bei der Implementierung die größten Erfolge erzielt haben. LoRaWAN®-Netzwerke und IoT-Lösungen, und schließlich, welche LoRaWAN®-Implementierungen und Unternehmen bisher den geringsten Erfolg in Bezug auf Umsatzwachstum, Marktakzeptanz und Kundenzufriedenheit verzeichnen konnten.

Nachfolgend die Ergebnisse basierend auf den erfolgreichsten LoRaWAN®-Anwendungsfälle, Unternehmen und Geschäftsmodelle bis hin zu den am wenigsten erfolgreichen.

1. Bewährte Anwendungsfälle, die reale Probleme lösen, funktionieren hervorragend (sofort einsatzbereit), bieten einen hohen ROI und werden seit über vier Jahren von globalen Kunden in großem Umfang eingesetzt. Die häufigsten und am weitesten verbreiteten Anwendungsfälle sind die folgenden:

• • Erstens Versorgungswirtschaft und Leitzentralen (Wasser-, Gas- und Stromzähler).
  • Zweitens Anlagen- und Personenverfolgung und -nutzung (In Innenräumen und auf kleineren Flächen ist es viel größer als im Freien und auf ausgedehnten Flächen oder global).
  • Drittens Intelligentes Gebäude- oder Facility-Management (Verbesserung der Innenraumnutzung, der Luftqualität, der Energie- und Wartungskosten usw.)

2. Kleine bis mittelständische Unternehmen, die sich stark auf wenige Anwendungsfälle und Komplettlösungen konzentrieren, die jeder ohne zusätzliche Schulung einsetzen kann (sofort einsatzbereit), schnitten hinsichtlich Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung deutlich besser ab als andere Unternehmen, ob groß oder klein, die keinen klaren Fokus haben oder zu viele Lösungen anbieten, von denen keine gut funktioniert oder hinsichtlich Einsatzkosten, Zeitaufwand oder laufender Verwaltung, Wartung und Support optimiert ist.

Anmerkung: Wir haben festgestellt, dass Kunden mit IoT-Erfahrung mittlerweile Komplettlösungen gegenüber generischen IoT-Plattformen mit Standardanwendungsfällen bevorzugen. Bei letzteren müssen sie Lizenzgebühren zahlen, eigene Lösungen entwickeln und Geräte integrieren, während gleichzeitig weiterhin Gebühren für Geräteverbindungen anfallen. Der Grund dafür ist, dass solche Lösungen weder kosteneffektiv noch effizient genug sind, um einen flächendeckenden Einsatz zu ermöglichen oder einen guten Mehrwert zu bieten.

3. LoRaWAN®-Anbieter, die qualitativ hochwertige Produkte und Lösungen, ausgezeichnetes technisches Wissen, praktische Erfahrung und den Fokus darauf legen, Kunden bei der Bewältigung ihrer Probleme auf die kostengünstigste und effizienteste Weise zu unterstützen, indem sie Anleitungen, Beispiele und andere Kundenreferenzen bereitstellen, erzielten den größten Erfolg.

Die Entwicklung leistungsstarker Produkte und Lösungen allein reicht nicht mehr aus, um Kunden zu gewinnen und zu binden – Anbieter sollten sich darauf konzentrieren, ihre Kunden zum Erfolg zu führen. LoRaWAN®-Anbieter müssen sicherstellen, dass ihre Produkte und Lösungen einfach zu implementieren, zu betreiben und über einen Zeitraum von 5 bis 10 Jahren zu warten sind. Dies führt häufig zu 30 % bis 70 % geringeren Implementierungskosten und gleichen oder sogar höheren Einsparungen bei den jährlichen Betriebs- und Wartungskosten.

Im Folgenden werden analog dazu Unternehmen, vertikale Lösungen und Geschäftsmodelle aufgeführt, bei denen die Einführung von LoRaWAN® schleppend verlief und die nur geringe Erfolge erzielten.

1. Unternehmen, die ein breites Portfolio an Geräten anderer Hersteller und viele generische Anwendungen anbieten (einige führen über 15 verschiedene Gateways, über 100 verschiedene Geräte und über 50 Anwendungen auf, mit weniger als 20–30 Entwicklungs- und Kundendienstmitarbeitern), konnten kein signifikantes Umsatzwachstum verzeichnen. Diesen Unternehmen fehlen der Fokus und die Ressourcen, um die beste Lösung zu liefern. IoT-Lösungen die sofort einsatzbereit sind, sich problemlos in andere IoT-Plattformen integrieren lassen (insbesondere in bestehende Plattformen oder IoT-Lösungen größerer Unternehmen über eine offene API) oder für eine möglichst kostengünstige und effiziente Bereitstellung optimiert sind.

Die beiden letztgenannten Punkte sind entscheidend für eine erfolgreiche IoT-Implementierung. Nicht die Kosten der Gateways und Geräte sind der wichtigste Faktor, sondern die Implementierung und der Betrieb von Zehntausenden bis Hunderttausenden von Geräten über einen Zeitraum von 5 bis 10 Jahren. Viele Anbieter erwarten von Unternehmen oder Endkunden, dass sie die ausgewählten Geräte selbst integrieren oder dafür bezahlen. Dies ist zeitaufwändig, teuer und verzögert die Entscheidungsfindung und die Implementierung erheblich.

Anbieter, die behaupten, ihre Lösungen seien „geräte- oder hardwareunabhängig“, sollten für jeden Kunden, der eine Komplettlösung sucht, ein Warnsignal sein – geräteunabhängig bedeutet in den meisten Fällen „Selbstmontage“. Einige Unternehmen investieren zwar in die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen, doch dauert es deutlich länger, solche Projekte abzuschließen und auf den Markt zu bringen, was für produktorientierte Unternehmen zu erheblichen Umsatzeinbußen führt.

2. Intelligente StädteAbgesehen von einigen wenigen Beispielen weltweit haben sich die Entwicklungen im Bereich Internet der Dinge (IoT) nicht so weit entwickelt, wie erwartet, obwohl die meisten Regierungen und Kommunen weltweit die digitale Transformation und das IoT zu ihren wichtigsten Prioritäten für die nächsten fünf Jahre erklärt haben. Viele staatlich geförderte IoT-Gruppen, Webinare und Konferenzen konzentrieren sich auf Smart Cities. Kommunen stehen zwar vor zahlreichen Herausforderungen, doch gibt es einige hervorragende Beispiele mit einem hohen ROI in der Praxis. Mittlerweile sind viele bewährte IoT-Lösungen auf dem Markt, die, wenn sie implementiert werden, den Alltag der Bürger verbessern und die kommunalen Haushalte effizienter nutzen würden. Zu den häufigsten Problemen von Kommunen gehören… Intelligente Städte Die Herausforderungen, vor denen IoT-Technologien stehen, betreffen Bereiche wie Versorgungsmanagement, öffentliche Sicherheit, Umweltschutz, Abfallwirtschaft, Straßenbeleuchtung, intelligentes Parken, Verkehrsmanagement und öffentliches Verkehrsmanagement. Umfragen unter Kommunen zur langsamen Einführung von Smart-City-Technologien zeigen, dass viele das Konzept noch zu breit gefasst sehen und die Vielzahl konkurrierender Lösungen und Technologien eine Entscheidung erschwert, die den Bedürfnissen aller Beteiligten gerecht wird.
   Zudem zeigtOft ist unklar, wie alles auf allen Ebenen zusammenpasst:
   • Hardware zu Software;
   • Sensoren und Gateways zu Cloud-Plattformen;
   • Daten zu Analysen und Automatisierung.

   Es muss klargestellt werden, wer die Hauptkunden und Akteure sind und welche Rolle sie im gesamten Ökosystem einer Smart City spielen.

3. LoRaWAN®-Betreiber, die lediglich Basiskonnektivität anbieten (und bei denen Kunden selbst Lösungsanbieter finden oder eigene Lösungen integrieren müssen, indem sie die passenden Geräte auswählen, Anwendungen entwickeln und deren Funktionsfähigkeit nachweisen), sind am wenigsten erfolgreich. Dieses Modell ähnelt den Betreibermodellen von zellularem IoT und Sigfox. Bislang war keines der beiden Modelle erfolgreich, aus einem einfachen Grund: Unternehmen suchen Komplettlösungen, nicht nur Konnektivität.

Wenn Mobilfunkanbieter die IoT-Einführung in den letzten fünf Jahren nicht allein durch den Verkauf von Konnektivität beschleunigt hätten, wäre LoRaWAN® mit demselben Modell nicht erfolgreich gewesen. Das Helium-Netzwerk beweist zudem, dass IoT-Konnektivität ohne Lösungen allein nicht zur breiten Akzeptanz des IoT beiträgt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die erfolgreichsten LoRaWAN® Anwendungsfälle sind Versorgungsunternehmen, Anlagen- und Personenverfolgung sowie Smart Gebäude oder Facility Management. Kleine und mittelständische Unternehmen mit einem klaren Fokus auf wenige Anwendungsfälle und Komplettlösungen, die jeder ohne zusätzliche Schulung implementieren kann, haben deutlich besser abgeschnitten als andere Unternehmen mit einem breiten Portfolio an Geräten anderer Hersteller und vielen generischen Anwendungen..

IoT-Anbieter sollten sich auf die Entwicklung leistungsstarker Produkte und Lösungen konzentrieren, die einfach zu implementieren sind. betreibenund über einen Zeitraum von 5-10 Jahren aufrechterhalten werden können. Sie sollten außerdem die Anleitungen, Beispiele und andere Referenzen, die Kunden zum Erfolg verhelfen.

Andererseits sollten sich IoT-Kunden auf Lösungen konzentrieren, die sofort einsatzbereit sind, sich problemlos in andere IoT-Plattformen integrieren lassen und optimiert Für eine möglichst kostengünstige und effiziente Bereitstellung sollten sie Folgendes vermeiden: IoT-Plattformen mit generischen IoT-Anwendungsfällen, in denen sie werden benötigt, um Sie zahlen eine Lizenzgebühr, entwickeln ihre Lösungen und integrieren diese. Geräte, während gleichzeitig weiterhin für die Konnektivität bezahlt wird. da Dies ist kein nachhaltiges Modell. in den meisten FällenStattdessen sollten sie nach Komplettlösungen mit integrierten Geräten suchen. as Solche Lösungen funktionieren mit größerer Wahrscheinlichkeit sofort und sind langfristig kosteneffektiv..

Insgesamt LoRaWAN® Technologie hat reale Probleme erfolgreich gelöst und vorausgesetzt Hoher ROI in bestimmten Anwendungsfällen. Dennoch müssen sich IoT-Anbieter und -Kunden auf die Entwicklung und Bereitstellung vollständiger Lösungen konzentrieren. optimiert Im Hinblick auf Kosteneffizienz, Effizienz und Benutzerfreundlichkeit können sie so die Erfolgsquote von IoT-Implementierungen steigern und das volle Potenzial der IoT-Technologie ausschöpfen.