Director de Ventas y Desarrollo de Negocios para los países nórdicos.

Acerca de TEKTELIC 

TEKTELIC es líder mundial en IoT LoRaWAN, y ofrece gateways, sensores y soluciones integrales de nivel empresarial para automatización de edificios, seguimiento de activos e IoT médico. Nuestras soluciones ayudan a las empresas a reducir costes, mejorar sus operaciones y escalar de forma fiable a través de miles de dispositivos conectados. 

¿Por qué existe este rol? 

• Captar nuevos clientes y ampliar las cuentas clave en el mercado nórdico.
• Acorta los ciclos de venta y aumenta las tasas de conversión en oportunidades cualificadas.
• Traducir las fortalezas técnicas de TEKTELIC en resultados comerciales claros para quienes toman las decisiones.

Sus responsabilidades clave 

• Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato, garantizando que las oportunidades avancen hasta el cierre.
• Generar y cualificar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección dirigida, socios y eventos del sector.
• Dirigir reuniones de análisis, elaborar planes de negocio e impulsar ciclos de negociación con múltiples partes interesadas hasta su finalización.
• Negociar precios, términos y contratos con los responsables de compras y la dirección ejecutiva.
• Mantén una previsión precisa de la actividad, el embudo de ventas y los ingresos mensuales en HubSpot.
• Colaborar con los equipos de Producto e Ingeniería para diseñar soluciones y propuestas que permitan conseguir nuevos clientes.

Lo que traes 

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B con cumplimiento de cuotas en un puesto de cierre de ciclo completo, cumpliendo o superando sistemáticamente los objetivos (se valora especialmente la experiencia en IoT/tecnología).
• Perfil de "cazador" comprobado: capacidad para crear su propia cartera de clientes, gestionar procesos de venta estructurados y cerrar acuerdos de tamaño mediano a grande.
• Excelente comunicador en inglés, con confianza para reuniones con directivos de alto nivel, propuestas escritas y negociaciones comerciales.
• Orientado a los datos y organizado, utilizando CRM, métricas y pronósticos para gestionar el territorio y priorizar las operaciones (se valorará la experiencia con HubSpot).
• Mentalidad proactiva: persona resolutiva, resiliente y que se siente cómoda trabajando de forma independiente en un entorno remoto y de ritmo acelerado.
• El conocimiento de LoRaWAN, edificios inteligentes o ecosistemas de IoT es una ventaja, no un requisito.

Compensación y beneficios 

• Salario base competitivo más comisión directamente vinculada a los ingresos generados.
• Paquete de beneficios estándar, lugar de trabajo flexible y oportunidades para viajes de negocios internacionales.