Direttore Vendite e Sviluppo Commerciale, Paesi Nordici

Informazioni su TEKTELIC 

TEKTELIC è leader globale nell'IoT LoRaWAN e fornisce gateway, sensori e soluzioni end-to-end di livello carrier per l'automazione degli edifici, il tracciamento delle risorse e l'IoT medicale. Le nostre soluzioni aiutano le aziende a ridurre i costi, migliorare le operazioni e scalare in modo affidabile su migliaia di dispositivi connessi. 

Perché esiste questo ruolo 

• Acquisisci nuovi clienti e amplia la tua clientela chiave nel mercato nordico.
• Riduci i cicli di vendita e aumenta il tasso di conversione per le opportunità qualificate.
• Tradurre i punti di forza tecnici di TEKTELIC in risultati aziendali concreti per chi prende le decisioni.

Le tue responsabilità principali 

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla firma del contratto, assicurandosi che le opportunità si concludano con successo.
• Generare e qualificare nuove opportunità di business attraverso attività di outbound marketing mirate, partnership ed eventi di settore.
• Gestire le riunioni di analisi, elaborare business case e portare a termine i cicli di negoziazione con le diverse parti interessate.
• Negoziare prezzi, termini e contratti con gli addetti agli acquisti e i dirigenti.
• Mantieni accurate le attività, la pipeline e le previsioni di fatturato mensile in HubSpot.
• Collabora con i team di prodotto e ingegneria per definire soluzioni e proposte che consentano di acquisire nuovi clienti.

Cosa porti 

• Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B con obiettivi di fatturato, in un ruolo che comprende l'intero ciclo di vendita e il raggiungimento o il superamento costante dei target (preferibilmente nel settore IoT/tecnologia).
• Profilo da "cacciatore" comprovato: capacità di costruire la propria rete di contatti, gestire processi di vendita strutturati e concludere affari di medie e grandi dimensioni.
• Ottime capacità comunicative in inglese, sicurezza di sé nelle riunioni con dirigenti di alto livello, nella redazione di proposte scritte e nelle negoziazioni commerciali.
• Approccio basato sui dati e organizzazione, utilizzo di CRM, metriche e previsioni per gestire il territorio e dare priorità alle trattative (l'esperienza con HubSpot è un plus).
• Mentalità proattiva e intraprendente: persona intraprendente, resiliente e a proprio agio nel lavorare in autonomia in un ambiente di lavoro remoto e dinamico.
• La conoscenza di LoRaWAN, degli edifici intelligenti o degli ecosistemi IoT è un vantaggio, ma non un requisito.

Compensazione e benefici 

• Stipendio base competitivo più commissioni legate direttamente al fatturato generato.
• Pacchetto di benefit standard, flessibilità in termini di luogo di lavoro e opportunità di viaggi d'affari internazionali.