Direttore Vendite e Sviluppo Commerciale, Regno Unito

Informazioni su TEKTELIC 

TEKTELIC è leader globale nell'IoT LoRaWAN e fornisce gateway, sensori e soluzioni end-to-end di livello carrier per la gestione degli impianti, il tracciamento degli asset e l'IoT medicale. Le nostre soluzioni aiutano le aziende a ridurre i costi, migliorare le operazioni e scalare in modo affidabile su migliaia di dispositivi connessi. 

Perché esiste questo ruolo 

• Acquisisci nuovi clienti e amplia la tua clientela chiave nel mercato britannico.  

• Riduci i cicli di vendita e aumenta il tasso di conversione per le opportunità qualificate.  

• Tradurre i punti di forza tecnici di TEKTELIC in risultati aziendali concreti per i responsabili delle decisioni. 

Le tue responsabilità principali 

• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla firma del contratto, assicurandosi che le opportunità si concludano con successo.  

• Generare e qualificare nuove opportunità di business attraverso attività di outbound marketing mirate, partnership ed eventi di settore.  

•  Gestire le riunioni di analisi, elaborare business case e portare a termine i cicli di negoziazione con le diverse parti interessate.  

• Negoziare prezzi, termini e contratti con gli addetti agli acquisti e i dirigenti.  

• Mantieni accurate le attività, la pipeline e le previsioni di fatturato mensile in HubSpot.  

• Collabora con i team di prodotto e ingegneria per definire soluzioni e proposte che consentano di acquisire nuovi clienti.     

Cosa porti 

• Esperienza di almeno 5 anni nelle vendite B2B con obiettivi di fatturato, in un ruolo che comprende l'intero ciclo di vendita e il raggiungimento o il superamento costante dei target (preferibilmente nel settore IoT/tecnologia). 

• Profilo da "cacciatore" comprovato: capacità di costruire la propria rete di contatti, gestire processi di vendita strutturati e concludere affari di medie e grandi dimensioni.  

• Ottime capacità comunicative in inglese, sicurezza di sé nelle riunioni con dirigenti di alto livello, nella redazione di proposte scritte e nelle negoziazioni commerciali. 

• Approccio basato sui dati e organizzazione, utilizzo di CRM, metriche e previsioni per gestire il territorio e dare priorità alle trattative (l'esperienza con HubSpot è un plus). 

• Mentalità proattiva e intraprendente: persona intraprendente, resiliente e a proprio agio nel lavorare in autonomia in un ambiente di lavoro remoto e dinamico.  

• La conoscenza di LoRaWAN, degli edifici intelligenti o degli ecosistemi IoT è un vantaggio, ma non un requisito. 

Compensazione e benefici 

•  Stipendio base competitivo più commissioni legate direttamente al fatturato generato.  
• Pacchetto di benefit standard, flessibilità in termini di luogo di lavoro e opportunità di viaggi d'affari internazionali.