8 passaggi fondamentali per una distribuzione IoT di successo

Le implementazioni IoT sono diffuse ovunque, con diversi livelli di successo. Perché accade e perché alcuni progetti IoT falliscono mentre altri hanno successo? Abbiamo analizzato oltre 100 implementazioni IoT LoRaWAN per capire se esiste un percorso chiaro verso il successo nelle prime fasi di implementazione dell'IoT aziendale.

Certo, può essere difficile garantire il successo di un progetto IoT poiché si basa su molti componenti diversi, ma ci sono alcuni elementi comuni a tutte le implementazioni IoT di successo, che abbiamo descritto di seguito.

1. Comprendere il problema o la questione che deve essere affrontata

Una singola implementazione IoT può risolvere diverse problematiche o criticità, riducendo il costo complessivo per implementazione. Allo stesso tempo, ciascuna iniziativa IoT dovrebbe essere analizzata individualmente per garantire che soddisfi gli obiettivi di ROI interni e riduca efficacemente il costo complessivo dell'implementazione della rete IoT per ogni caso d'uso.

2. Definire i criteri minimi di superamento

È necessario identificare i criteri minimi di superamento per una corretta implementazione IoT o per uno specifico caso d'uso, al fine di comunicare efficacemente, internamente o esternamente con i fornitori di soluzioni IoT, cosa determinerà il successo o il fallimento dell'implementazione. La mancanza di un accordo sui criteri di superamento del caso d'uso e sugli obiettivi aziendali comporta sprechi di tempo, risorse e costi, o addirittura il fallimento dell'implementazione stessa.

È interessante notare che, durante la nostra ricerca su come le aziende implementano la tecnologia dell'Internet delle cose, abbiamo scoperto che solo alcune di esse hanno una visione chiara del proprio modello di business prima dell'inizio delle sperimentazioni.

3. Definire il ROI minimo (o tasso di rendimento minimo garantito) che la soluzione IoT deve soddisfare per ogni caso d'uso per procedere con l'implementazione dell'IoT.

Per agevolare questo processo, è importante definire il tasso minimo di ritorno sull'investimento (ROI) o tasso interno di rendimento (IRR) che la soluzione IoT deve raggiungere per ciascun caso d'uso al fine di procedere con l'implementazione.

Il tasso di rendimento minimo richiesto per un investimento (ROI o IRR) è il tasso minimo di rendimento necessario per rendere un determinato investimento economicamente vantaggioso. Questo tasso è solitamente espresso in percentuale e viene utilizzato per determinare se un progetto o un investimento sia conveniente. Il tasso di rendimento minimo richiesto per un investimento (ROI o IRR) deve essere definito per ogni caso d'uso della soluzione IoT e deve essere determinato in base ai costi, ai rischi e al rendimento atteso dell'investimento.

Quando si definisce la soglia di rendimento (ROI o IRR), è importante considerare il costo della soluzione IoT e il ritorno sull'investimento previsto. Il costo della soluzione IoT rappresenta l'importo totale da investire per implementare la tecnologia. Questo include il costo dell'hardware, del software, dei componenti IoT e di qualsiasi altro costo associato.

Se esistono diverse soluzioni, il costo della rete IoT potrebbe essere ripartito tra tutte e ammortizzato nel corso della sua vita utile.

4. Selezionare la soluzione IoT LPWAN più adatta

Quando si entra nel mondo dell'IoT, è necessario scegliere il più adatto LWAN Soluzione IoT (LoRaWAN, SigFox o LTE CAT-M) che soddisfi i requisiti tecnici ed economici e consenta di testare il caso d'uso prima dell'implementazione, senza costi o sforzi iniziali significativi per la connettività.

In sostanza, tutte e tre le tecnologie possono affrontare gli stessi casi d'uso, fornire la stessa copertura e soddisfare gli stessi parametri tecnici critici. Tuttavia, differiscono significativamente per quanto riguarda i costi iniziali di implementazione e di esercizio, l'ecosistema IoT, i dispositivi IoT disponibili, le soluzioni e l'idoneità. La differenza risiede nel modo in cui il sistema di rete consente di controllare i processi aziendali e di affrontare le sfide tecniche.

5. Contatta alcuni fornitori di soluzioni IoT prima dell'implementazione su vasta scala.

Contatta alcuni fornitori o venditori di soluzioni IoT che possono offrire la soluzione di tuo interesse da testare il caso d'uso effettivo (non la tecnologia IoT sottostante) per garantire che soddisfi i criteri minimi di superamento discussi nella Fase 2

Anziché negoziare e firmare accordi a lungo termine con operatori o fornitori di soluzioni IoT, è consigliabile investire prima nella sperimentazione su piccola scala della soluzione o del caso d'uso di interesse, per assicurarsi che funzioni correttamente e risponda alle esigenze della propria azienda. Se necessario, è opportuno investire nella personalizzazione dell'applicazione e nella modifica del dispositivo per testare il caso d'uso.

Non sprecate tempo a testare la tecnologia IoT: gestirla in modo efficace e affidabile è molto difficile, costoso e richiede molto tempo. Richiedete ai fornitori i dati tecnici e i risultati dei test per confermare che le apparecchiature e le soluzioni soddisfino le vostre specifiche e necessità di implementazione e monitoraggio.

6. Comprendere il costo totale della soluzione

Se il test del caso d'uso ha esito positivo e vengono soddisfatti i criteri minimi di superamento, procedere alla comprensione del Costo totale della soluzione che copre , il Costo di rete (se non esiste una rete pubblica da utilizzare), il Dispositivo and Costo dell'applicazione (compreso lo sviluppo o la modifica dell'IoT, se necessario), Costo di implementazione, e in corso costo operativo annuoQuesto compito, anche nella sua semplificazione per il calcolo dell'efficienza operativa di un progetto, dovrebbe essere svolto da una persona con esperienza nella redazione di business case e analisi di sensitività.

Nella nostra esperienza, un quarto dei clienti esegue un'analisi di fattibilità prima di procedere con l'implementazione dell'IoT, e solo alcuni effettuano un'analisi di sensibilità per comprendere quali parametri abbiano maggiormente influenzato l'implementazione del prodotto IoT e i relativi costi operativi.

Siamo ancora agli inizi per quanto riguarda le implementazioni IoT. Tuttavia, l'analisi di fattibilità e di sensibilità garantisce il miglior ritorno sull'investimento (ROI) per qualsiasi implementazione IoT e consente al team aziendale di concentrarsi fin da subito sui fattori di costo più rilevanti. Richiede solo 1-2 settimane di lavoro e fornisce un quadro dettagliato su dove concentrare gli sforzi. Nessun operatore di telefonia mobile implementa o aggiorna una rete senza aver prima effettuato un'analisi di fattibilità e di sensibilità..

7. Calcola il ROI o l'IIR dell'implementazione IoT per capire se soddisfa i requisiti del business case

Una volta determinati il ​​costo della soluzione IoT e il ritorno sull'investimento previsto, è possibile stabilire la soglia di rendimento (ROI o IRR). Questa soglia dovrebbe essere sufficientemente alta da garantire che l'investimento sia redditizio, ma non così alta da risultare irraggiungibile.

Una volta disponibili i costi totali della soluzione e l'analisi di sensibilità su alcuni parametri chiave, calcola il ROI o l'IIR dell'implementazione IoT per capire se soddisfa il business case. Utilizza i dati dell'analisi di sensibilità per migliorare il ROI e l'IIR complessivi dell'azienda e definisci gli elementi necessari a cui prestare costante e attenta attenzione per garantire che il business case non si deteriori nel tempo.

Definire una soglia minima di ROI o IRR per ciascun caso d'uso di una soluzione IoT è fondamentale per garantire il successo del processo di implementazione. Ciò contribuisce a garantire che l'investimento sia valido e che il ritorno atteso sia realizzabile. Considerando i costi, i rischi e il ritorno previsto, le organizzazioni possono prendere decisioni informate sull'opportunità di investire in un particolare sistema o soluzione IoT.

8. Seguire costantemente i passaggi

Definisci una serie di passaggi fondamentali per raggiungere il successo, come una scala che va dall'inizio alla fine. Non aspettarti mai di arrivare al traguardo con un unico grande passo o salto: è ovvio per tutti, eppure più della metà delle persone ci prova.

Che si tratti di un progetto pilota o che siate già esperti nell'utilizzo dei servizi IoT, è fondamentale mantenere la coerenza. Dovete tenere conto di tutti i potenziali rischi e assicurarvi che i sensori IoT scelti siano convenienti e apportino valore ai vostri processi aziendali.

Da asporto principali

L'Internet delle cose (IoT) ha rivoluzionato il modo in cui interagiamo con la nostra vita quotidiana. Dalle case intelligenti alle auto connesse e alle città intelligenti, il potenziale di questa tecnologia è infinito. Tuttavia, come per ogni nuova tecnologia, è importante capire come implementarla con successo e trarne i benefici.

In questo articolo abbiamo elencato i passaggi principali da seguire per un'integrazione efficace. È interessante notare che nessuno di questi passaggi è nuovo o specifico per le implementazioni IoT: molte aziende utilizzano framework simili per sviluppare nuovi prodotti, ma molte imprese saltano direttamente dal passaggio 1 al passaggio 7.

A tutti piace dedicarsi alla progettazione di soluzioni e alla risoluzione dei problemi. Tuttavia, se non dedichiamo tempo alla discussione e alla definizione di una soluzione pratica, sprechiamo tempo, risorse e sforzi, incolpando poi il mercato, l'economia, i clienti e i partner finanziari per i progressi lenti e i fallimenti. Dovremmo essere più lungimiranti e valutare criticamente qualsiasi dispositivo o piattaforma IoT prima di utilizzarla; in questo modo, il successo sarà inevitabile.

Se vuoi scoprire di più sui modi migliori per raccogliere dati IoT e implementare hardware, assicurati di mettiti in contatto con il nostro team di vendita.