Successi e limiti di LoRaWAN®: quattro anni e il parere di 200 clienti

Le implementazioni IoT LPWAN sono in corso da oltre 5 anni con risultati altalenanti. Oggigiorno, è comune leggere articoli in cui si afferma che la maggior parte delle implementazioni IoT sono lente, costose, difficili da implementare e gestire, non risolvono problemi reali o che l'intero settore IoT non ha soddisfatto le aspettative. Si tratta di una generalizzazione grossolana, né accurata né di alcun aiuto per le persone o le aziende che desiderano investire o implementare soluzioni IoT. Soluzioni IoTUn approccio migliore è riassumere:

• Le soluzioni IoT più comuni;
• problemi che affrontano;
• Metodi efficaci ed economici per implementarli;
• Modelli di business da evitare, almeno per ora.

Per comprendere meglio il mercato IoT nel suo complesso, abbiamo analizzato circa 200 clienti dall'elenco di oltre 600 a cui abbiamo venduto Gateway LoRaWAN®s, dispositivi, o Soluzioni negli ultimi quattro anni. Il nostro obiettivo era identificare quali soluzioni IoT sono le più comuni e hanno il miglior ROI, quali aziende hanno avuto più successo nell'implementazione Reti LoRaWAN® e soluzioni IoT, e infine, quali implementazioni e aziende LoRaWAN® hanno avuto finora meno successo in termini di crescita dei ricavi, accettazione del mercato e soddisfazione del cliente.

Di seguito sono riportati i risultati basati sui casi di maggior successo Casi d'uso di LoRaWAN®, aziende e modelli di business, fino a quelli meno redditizi.

1. Casi d'uso comprovati che risolvono problemi reali funzionano eccezionalmente bene (fin da subito), hanno un elevato ritorno sull'investimento e sono stati implementati su larga scala da clienti globali negli ultimi 4 anni e oltre. I casi d'uso più comuni e con i volumi più elevati sono i seguenti:

• • In primo luogo, Elettricita, Gas Ed Acqua (misurazione di acqua, gas ed elettricità).
  • Secondo, Monitoraggio e utilizzo di risorse e persone (al chiuso e in aree più piccole, è molto più grande che all'aperto e su vaste aree o a livello globale).
  • Terzo, Gestione intelligente degli edifici o delle strutture (occupazione degli spazi interni, qualità dell'aria, riduzione dei costi energetici e di manutenzione, ecc.)

2. Le aziende di piccole e medie dimensioni, fortemente focalizzate su pochi casi d'uso e su soluzioni complete che chiunque può implementare senza necessità di formazione aggiuntiva (pronte all'uso), hanno ottenuto risultati di gran lunga migliori in termini di crescita del fatturato, soddisfazione e fidelizzazione dei clienti rispetto ad altre aziende, grandi o piccole, prive di una chiara focalizzazione o con troppe soluzioni, nessuna delle quali funzionava bene o era ottimizzata in termini di costi di implementazione, tempi, gestione, manutenzione e supporto continui.

A titolo informativo, abbiamo osservato che i clienti con esperienza nell'IoT ora prendono in considerazione soluzioni complete piuttosto che piattaforme IoT generiche con casi d'uso IoT generici, che richiedono il pagamento di una licenza, lo sviluppo di soluzioni personalizzate e l'integrazione di dispositivi, continuando al contempo a pagare per le connessioni. Il motivo è che tali soluzioni non sono sufficientemente economiche o efficienti da implementare o da offrire un buon rapporto qualità-prezzo.

3. I fornitori LoRaWAN® offrono prodotti e soluzioni di qualità, un'eccellente competenza tecnica, esperienza pratica e si concentrano sull'aiutare i clienti a risolvere i loro problemi nel modo più efficiente ed economico, fornendo indicazioni, esempi e referenze di clienti che hanno ottenuto i migliori risultati.

Sviluppare prodotti e soluzioni dalle prestazioni eccellenti per acquisire e fidelizzare i clienti non è più sufficiente: i fornitori devono concentrarsi sul contribuire al successo dei clienti. I fornitori di LoRaWAN® devono garantire che i loro prodotti e soluzioni siano semplici da implementare, gestire e mantenere per un periodo di 5-10 anni. Questo spesso si traduce in costi di implementazione inferiori del 30-70% e in un risparmio uguale o addirittura maggiore sui costi annuali di gestione e manutenzione.

Analogamente, di seguito vengono elencate aziende, soluzioni verticali e modelli di business che hanno registrato una lenta adozione di LoRaWAN® e scarso successo.

1. Le aziende che offrono un ampio portafoglio di dispositivi di altri fornitori e molte applicazioni generiche (alcune elencano oltre 15 gateway diversi, oltre 100 dispositivi diversi e oltre 50 applicazioni, con meno di 20-30 ingegneri di sviluppo e assistenza clienti) non hanno registrato una crescita significativa dei ricavi. Queste aziende non hanno la concentrazione o le risorse per fornire il meglio Soluzioni IoT che funzionano immediatamente, si integrano facilmente con altre piattaforme IoT (in particolare con le piattaforme esistenti delle aziende più grandi o con le soluzioni IoT tramite API aperte) o sono ottimizzate per un'implementazione più efficiente ed economica.

Questi ultimi due aspetti sono fondamentali per una distribuzione IoT di successo. Non è tanto il costo dei gateway e dei dispositivi a contare di più, quanto piuttosto l'implementazione e la gestione di decine o centinaia di migliaia di dispositivi nell'arco di 5-10 anni. Molte aziende del settore si aspettano che le imprese o i clienti finali integrino autonomamente i dispositivi selezionati o li paghino, il che richiede tempo e denaro e ritarda significativamente le decisioni e l'implementazione da parte dei clienti.

Qualsiasi fornitore che affermi che le proprie soluzioni siano "indipendenti da dispositivi o hardware" dovrebbe destare sospetti in qualsiasi cliente alla ricerca di una soluzione completa: "indipendente da dispositivi", nella maggior parte dei casi, significa "fai da te". Alcune aziende investono nello sviluppo di soluzioni personalizzate, ma la conclusione di tali progetti e la loro immissione sul mercato richiedono molto più tempo, con conseguente perdita di importanti opportunità per le aziende focalizzate sui prodotti.

2. Smart CityAd eccezione di alcuni esempi in tutto il mondo, non hanno fatto progressi o soddisfatto le aspettative della maggior parte delle persone, anche se la maggior parte dei governi e delle municipalità di tutto il mondo afferma che la trasformazione digitale e l'IoT sono tra le loro massime priorità per i prossimi cinque anni. Molti gruppi, webinar ed eventi congressuali sponsorizzati dal governo si concentrano sulle Smart City. Inoltre, le municipalità hanno molti problemi da risolvere, ma ci sono alcuni ottimi esempi con un forte ROI nella pratica. Ormai, sul mercato esistono molte soluzioni IoT collaudate che, se implementate, migliorerebbero la vita quotidiana dei residenti e utilizzerebbero i bilanci comunali in modo più efficace. I problemi più comuni delle municipalità che Smart City Le tecnologie IoT devono affrontare problematiche relative alla gestione delle utenze, alla sicurezza pubblica, al benessere ambientale, alla gestione dei rifiuti, all'illuminazione stradale, ai parcheggi intelligenti, alla gestione del traffico stradale e alla gestione del trasporto pubblico. Analizzando le risposte dei comuni in merito alla lenta adozione, molti affermano che il concetto di Smart City è ancora troppo ampio, con numerose soluzioni e tecnologie concorrenti che rendono impossibile una decisione in grado di soddisfare le esigenze di tutti gli stakeholder.
   InoltreSpesso non è chiaro come tutti gli elementi si incastrino tra loro a tutti i livelli:
   • dall'hardware al software;
   • sensore e punti di accesso alle piattaforme cloud;
   • Dai dati all'analisi e all'automazione.

   È necessario chiarire chi siano i principali clienti e attori e quale ruolo svolgano nell'intero ecosistema di una Smart City.

3. Gli operatori LoRaWAN® che offrono connettività di base (e spetta ai clienti trovare fornitori di soluzioni o diventare integratori delle proprie soluzioni, identificando i dispositivi giusti, sviluppando applicazioni e dimostrando poi che le soluzioni funzionano) sono quelli che hanno meno successo. Questo modello è simile sia a quello dell'IoT cellulare che a quello degli operatori Sigfox. Finora, nessuno dei due ha avuto successo per un semplice motivo: le imprese e le aziende cercano soluzioni complete, non solo connettività.

Se i fornitori di servizi di telefonia mobile non fossero stati in grado di accelerare l'adozione dell'IoT negli ultimi 5 anni vendendo esclusivamente connettività, LoRaWAN® non avrebbe avuto successo seguendo lo stesso modello. Anche la rete Helium dimostra che la connettività IoT senza soluzioni non contribuisce all'adozione di massa dell'IoT.

In sintesi, il più riuscito LoRaWAN® I casi d'uso sono Utilità, Monitoraggio di risorse e persone e Edificio intelligente o Gestione delle strutture. Le aziende di piccole e medie dimensioni con una chiara focalizzazione su pochi casi d'uso e soluzioni complete che chiunque può implementare senza formazione aggiuntiva hanno ottenuto risultati di gran lunga migliori rispetto ad altre aziende con un ampio portafoglio di dispositivi di altri fornitori e molte applicazioni generiche..

I fornitori di IoT dovrebbero concentrarsi sullo sviluppo dei prodotti e delle soluzioni più performanti e semplici da implementare, operaree durare per 5-10 anni. Dovrebbero anche fornire guida, esempi e altro referenze per aiutare i clienti ad avere successo.

D'altra parte, i clienti IoT dovrebbero concentrarsi su soluzioni che funzionano subito, sono facilmente integrabili con altre piattaforme IoT e sono ottimizzati per un'implementazione più conveniente ed efficiente. Dovrebbero evitare piattaforme IoT con casi d'uso IoT generici in cui sono tenuti a pagare una quota di licenza, sviluppare le proprie soluzioni e integrarle dispositivi continuando a pagare per la connettività da questo non è un modello sostenibile nella maggior parte dei casi. Dovrebbero invece cercare soluzioni complete con dispositivi integrati, as Tali soluzioni hanno maggiori probabilità di funzionare immediatamente e di risultare economicamente vantaggiose nel lungo periodo..

Complessivamente, la LoRaWAN® la tecnologia ha affrontato con successo problemi reali e purché Un elevato ritorno sull'investimento in determinati casi d'uso. Tuttavia, i fornitori e i clienti di soluzioni IoT devono concentrarsi sullo sviluppo e sull'implementazione di soluzioni complete. ottimizzati per economicità, efficienza e facilità d'uso. In questo modo, possono aumentare il tasso di successo delle implementazioni IoT e realizzare appieno il potenziale della tecnologia IoT.