Qual è il panorama globale dell'IoT LPWAN oggi?

Il panorama globale dell'IoT LPWAN oggi

Nel corso degli anni, la maggior parte degli operatori di telefonia mobile a livello globale ha compreso che l'IoT si differenzia significativamente dai loro attuali servizi di connettività, dati e IT. Molti stanno ora valutando nuove strategie di business e di go-to-market per promuovere le proprie implementazioni IoT. Gli attuali clienti B2B dell'IoT, costituiti principalmente da aziende di servizi pubblici, imprese, smart city e società di gestione immobiliare, sono alla ricerca di soluzioni IoT end-to-end pratiche, facili da implementare e con bassi costi di manutenzione per risolvere i loro problemi, non di semplice connettività con piani dati ottimizzati. Gli operatori di telefonia mobile, tuttavia, continuano a offrire ciò che sanno fare meglio e in cui possono competere: connettività con piani dati ottimizzati per l'IoT. In breve, fino ad ora, gli operatori di telefonia mobile non sono stati in grado di soddisfare efficacemente le esigenze degli attuali clienti B2B dell'IoT. Inoltre, le unità aziendali dedicate all'IoT non sono riuscite ad avere un impatto significativo sui ricavi o sugli utili delle loro attività, principalmente perché non sono state in grado di scalare il business IoT, che richiede una strategia di go-to-market molto diversa rispetto al loro business tradizionale, perfezionato negli ultimi 25 anni.

A partire dal 2022, alcuni operatori di telefonia mobile hanno cercato di scorporare le proprie unità aziendali dedicate all'IoT dalla loro attività principale di connettività, creando unità separate focalizzate sullo sviluppo di soluzioni IoT per affrontare i problemi concreti di aziende di servizi pubblici, imprese, smart city e società di gestione immobiliare. In altre parole, ora stanno valutando la possibilità di creare un modello di business e una strategia di commercializzazione simili a quelli utilizzati fin dall'inizio dalla tecnologia IoT non licenziata LoRaWAN (e più recentemente Sigfox). Le nuove unità aziendali IoT per la telefonia mobile acquisteranno la connettività dagli operatori di telefonia mobile, un settore che conoscono bene e in cui eccellono.

Gli operatori di telefonia mobile dovrebbero essere in grado di espandere il proprio business IoT se ben implementato, concentrandosi sulla fornitura di soluzioni IoT end-to-end per le esigenze dei clienti B2B. Tuttavia, non è chiaro se i soli ricavi derivanti dalla connettività contribuiranno in modo significativo al fatturato complessivo. Le nuove unità aziendali IoT, qualora venissero create, dovranno prestare particolare attenzione ai costi di sviluppo delle soluzioni IoT, alle tempistiche e ai ricavi ricorrenti realistici che le aziende e i consumatori finali possono permettersi, che variano da 0.25 a un massimo di 2 dollari al mese per la maggior parte dei casi d'uso, se implementate su larga scala. Sebbene la maggior parte dei casi d'uso B2B possa essere gestita con tecnologie LPWAN senza licenza come LoRaWAN e SigFox, alcuni casi d'uso IoT sono fattibili e pratici solo con l'IoT cellulare, come il tracciamento globale degli asset, il settore automobilistico, il monitoraggio degli asset critici, l'illuminazione stradale, la videosorveglianza e altri che richiedono copertura globale o nazionale, bassa latenza di rete, mobilità adeguata e velocità di trasmissione dati più elevate, come nel caso di LTE-M o CAT-M.