フルタイムリモート
部門：
販売および事業開発
住所
Germany
年功序列：
上級
TEKTELICについて
TEKTELICはLoRaWAN IoTのグローバルリーダーであり、施設管理、資産追跡、医療IoT向けにキャリアグレードのゲートウェイ、センサー、エンドツーエンドソリューションを提供しています。当社のソリューションは、企業がコストを削減し、業務効率を向上させ、数千台の接続デバイスにわたって信頼性の高い拡張性を実現するのに役立ちます。
この役割が存在する理由
- DACH市場において、新規顧客を獲得し、主要顧客との関係を拡大する。
- 販売サイクルを短縮し、有望な商談における成約率を高める。
- TEKTELICの技術的強みを、意思決定者にとって明確なビジネス成果へと変換する。
あなたの主要な責任
- 見込み客の発掘から契約締結まで、販売サイクル全体を管理し、商談が確実に成約に至るようにする。
- ターゲットを絞ったアウトバウンド活動、パートナー企業との連携、業界イベントなどを通じて、新規パイプラインを創出し、適格性を評価する。
- 発見会議を主導し、ビジネスケースを作成し、複数の関係者が関わる取引サイクルを完了まで推進する。
- 調達担当者および経営幹部と価格、条件、契約内容について交渉する。
- HubSpot上で、活動状況、パイプライン、月間収益予測を正確に維持する。
- 製品開発チームおよびエンジニアリングチームと連携し、ビジネス獲得につながるソリューションや提案を策定する。
持参するもの
- 5年以上のノルマ達成型のB2B営業経験があり、フルサイクルでのクロージング業務において、常に目標を達成または上回ってきた実績があること（IoT/テクノロジー関連の経験があれば尚可）。
- 実績のある「ハンター」としての資質：独自のパイプラインを構築し、体系的な販売プロセスを実行し、中規模から大規模な取引を成立させる能力。
- 英語でのコミュニケーション能力が高く、経営幹部との会議、提案書の作成、商談に自信がある。
- データに基づいた組織的なアプローチで、CRM、指標、予測を活用して担当地域を管理し、取引の優先順位付けを行います（HubSpotの経験があれば尚可）。
- 自発的な思考力：積極的で、困難にも立ち向かう力があり、ペースの速いリモート環境で独立して働くことに抵抗がない。
- LoRaWAN、スマートビルディング、またはIoTエコシステムに関する知識は有利ではあるが、必須ではない。
報酬と福利厚生
- 競争力のある基本給に加え、成約額に直結する歩合給。
- 標準的な福利厚生、柔軟な勤務場所、そして海外出張の機会。
