Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios para os Países Nórdicos

Sobre a TEKTELIC 

A TEKTELIC é líder global em IoT LoRaWAN, fornecendo gateways de nível de operadora, sensores e soluções completas para Automação Predial, Rastreamento de Ativos e IoT Médica. Nossas soluções ajudam empresas a reduzir custos, melhorar operações e escalar de forma confiável para milhares de dispositivos conectados. 

Por que existe essa função? 

• Conquistar novos clientes e expandir contas-chave no mercado nórdico.
• Reduza os ciclos de vendas e aumente as taxas de conversão em oportunidades qualificadas.
• Traduzir os pontos fortes técnicos da TEKTELIC em resultados comerciais claros para os tomadores de decisão.

Suas principais responsabilidades 

• Seja responsável por todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até a assinatura do contrato, garantindo que as oportunidades avancem até o fechamento.
• Gerar e qualificar novos leads por meio de prospecção ativa, parcerias e eventos do setor.
• Liderar reuniões de descoberta, elaborar planos de negócios e conduzir ciclos de negociação com múltiplas partes interessadas até a sua conclusão.
• Negociar preços, termos e contratos com as partes interessadas das áreas de compras e executiva.
• Mantenha a atividade, o pipeline e as previsões de receita mensal sempre atualizados no HubSpot.
• Colabore com as equipes de Produto e Engenharia para desenvolver soluções e propostas que gerem negócios.

O que você traz 

• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B com metas a cumprir, atuando em todo o ciclo de vendas e com histórico comprovado de atingimento ou superação de objetivos (preferencialmente com experiência em IoT/tecnologia).
• Perfil comprovado de "caçador" de negócios: capacidade de construir seu próprio pipeline de vendas, executar processos de vendas estruturados e fechar negócios de médio a grande porte.
• Excelente comunicador em inglês, com desenvoltura para conduzir reuniões com executivos de alto nível, elaborar propostas por escrito e conduzir negociações comerciais.
• Orientado por dados e organizado, utilizando CRM, métricas e previsões para gerenciar território e priorizar negócios (experiência com HubSpot é um diferencial).
• Mentalidade de iniciativa própria: proativo, resiliente e confortável para trabalhar de forma independente em um ambiente remoto e dinâmico.
• Conhecimento de LoRaWAN, edifícios inteligentes ou ecossistemas de IoT é uma vantagem, não um requisito.

Remuneração e benefícios 

• Salário base competitivo mais comissão diretamente vinculada à receita gerada.
• Pacote de benefícios padrão, local de trabalho flexível e oportunidades para viagens de negócios internacionais.