8 etapas essenciais para uma implementação bem-sucedida da IoT

Implantações de IoT estão acontecendo em todos os lugares, com diferentes níveis de sucesso. Por que isso está acontecendo e por que alguns projetos de IoT falham enquanto outros têm sucesso? Analisamos mais de 100 implantações de IoT LoRaWAN para entender se existe um caminho claro para o sucesso com a implementação inicial de IoT empresarial.

Claro, pode ser difícil garantir o sucesso de um projeto de IoT, já que ele depende de muitos componentes diferentes, mas existem certos elementos que toda implementação bem-sucedida de IoT compartilha, os quais descrevemos abaixo.

1. Compreenda o problema ou a questão que precisa ser abordada.

Uma única implementação de IoT pode solucionar diversos problemas ou preocupações, reduzindo o custo total por implementação. Ao mesmo tempo, cada iniciativa de IoT deve ser analisada individualmente para garantir que atenda às metas internas de ROI e reduza efetivamente o custo total de implementação da rede de IoT para cada caso de uso.

2. Defina os critérios mínimos de aprovação.

É necessário identificar os critérios mínimos de aprovação para uma implementação bem-sucedida de IoT ou para um caso de uso específico, a fim de comunicar de forma eficaz, interna e externamente, aos fornecedores e vendedores de soluções de IoT, o que determinará o sucesso ou o fracasso. Quando não há consenso sobre os critérios de aprovação e os objetivos de negócio do caso de uso, ocorre desperdício de tempo, esforço e custos, ou até mesmo o fracasso total da implementação.

Curiosamente, durante nossa pesquisa sobre como as empresas implementam a tecnologia da Internet das Coisas, descobrimos que apenas algumas empresas têm uma visão clara de seu modelo de negócios antes da realização dos testes.

3. Defina o ROI mínimo (ou taxa de retorno inicial mínima exigida) que a solução de IoT deve atingir para cada caso de uso para prosseguir com a implantação de IoT.

Para facilitar esse processo, é importante definir a taxa mínima de retorno sobre o investimento (ROI) ou a taxa interna de retorno (TIR) ​​que a solução de IoT deve atingir para cada caso de uso, a fim de prosseguir com a implementação.

A taxa mínima de retorno exigida (ROI ou TIR) é a taxa de retorno mínima necessária para que um determinado investimento valha a pena. Essa taxa geralmente é expressa em porcentagem e é usada para determinar se um projeto ou investimento é viável. A taxa mínima de retorno exigida (ROI ou TIR) deve ser definida para cada caso de uso da solução de IoT e deve ser determinada com base no custo, no risco e no retorno esperado do investimento.

Ao definir a taxa de retorno mínima exigida (ROI ou TIR), é importante levar em consideração o custo da solução de IoT e o retorno esperado. O custo da solução de IoT é o valor total investido para a implementação da tecnologia. Isso inclui o custo de hardware, software, componentes de IoT e quaisquer outros custos associados.

Caso existam múltiplas soluções, o custo da rede IoT pode ser compartilhado entre todas elas e amortizado ao longo de sua vida útil.

4. Selecione a solução LPWAN IoT mais adequada

Ao entrar no espaço da IoT, é necessário escolher a solução LPWAN IoT mais adequada (LoRaWAN, SigFox ou LTE CAT-M) que atenda aos requisitos técnicos e de custo e permita testes prévios da aplicação sem custos ou esforços significativos de conectividade inicial.

Em princípio, as três tecnologias podem atender aos mesmos casos de uso, fornecer a mesma cobertura e cumprir os mesmos parâmetros técnicos críticos. No entanto, elas diferem significativamente nos custos iniciais de implantação e operação, no ecossistema da IoT, na disponibilidade de dispositivos de IoT, nas soluções e na adequação. Toda a diferença reside na forma como o sistema de rede permite controlar os processos de negócios e lidar com os desafios técnicos.

5. Entre em contato com alguns fornecedores de soluções de IoT antes da implementação em larga escala.

Entre em contato com alguns provedores ou fornecedores de soluções de IoT que possam oferecer a solução de seu interesse para testar o caso de uso real (e não a tecnologia de IoT subjacente) e garantir que ele atenda aos critérios mínimos de aprovação discutidos na Etapa 2.

Em vez de negociar e assinar contratos de longo prazo com operadores ou fornecedores de IoT, invista primeiro em testar a solução ou o caso de uso de seu interesse em pequena escala para garantir que funcione e atenda às necessidades da sua empresa. Se necessário, invista na personalização do aplicativo e na modificação do dispositivo para testar o caso de uso.

Não perca tempo testando a tecnologia IoT — gerenciá-la de forma eficaz e confiável é muito difícil, caro e demorado. Solicite aos fornecedores os dados técnicos e os resultados dos testes para confirmar se os equipamentos e as soluções atendem às suas especificações e necessidades de implantação/monitoramento.

6. Compreenda o custo total da solução.

Se o teste do caso de uso for bem-sucedido e os Critérios Mínimos de Aprovação forem atendidos, prossiga para a análise do Custo Total da Solução , que abrange o custo da rede (caso não haja rede pública disponível), o custo do dispositivo e do aplicativo (incluindo o desenvolvimento ou modificação para IoT, se necessário), o custo de implantação e o custo operacional anual contínuo . Essa tarefa deve ser realizada por alguém com experiência na elaboração de estudos de viabilidade e análises de sensibilidade, mesmo que simplificadas, para calcular a eficiência operacional de um projeto.

Segundo nossa experiência, ¼ dos clientes realizam análises de viabilidade antes de prosseguir com a implementação da IoT, e apenas alguns realizam uma análise de sensibilidade para entender quais parâmetros afetaram mais a implementação do produto de IoT e seu custo operacional.

Ainda estamos nos estágios iniciais das implantações de IoT. No entanto, a Análise de Viabilidade e Sensibilidade garante o melhor retorno sobre o investimento (ROI) para qualquer implementação de IoT e permite que a equipe da empresa se concentre nos principais fatores de custo desde o início. Requer apenas 1 a 2 semanas de trabalho e fornece uma visão detalhada de onde concentrar seus esforços. Nenhuma operadora de telefonia celular implanta ou atualiza uma rede sem realizar uma Análise de Viabilidade e Sensibilidade.

7. Calcule o ROI ou IIR da implementação da IoT para entender se ela atende ao caso de negócios.

Após determinar o custo da solução de IoT e o retorno esperado, pode-se estabelecer a taxa de retorno mínima exigida (ROI ou TIR). Essa taxa deve ser alta o suficiente para garantir que o investimento valha a pena, mas não tão alta a ponto de se tornar inatingível.

Após obter o Custo Total da Solução e a Análise de Sensibilidade em relação a alguns parâmetros-chave, calcule o ROI ou IIR da implementação da IoT para entender se ela atende ao plano de negócios. Utilize os dados da Análise de Sensibilidade para aprimorar o ROI e o IIR gerais do negócio e defina os itens que exigem atenção constante e rigorosa para garantir que o plano de negócios não se deteriore ao longo do tempo.

Definir a taxa mínima de retorno sobre o investimento (ROI) ou taxa interna de retorno (TIR) ​​para cada caso de uso de uma solução de IoT é essencial para garantir o sucesso do processo de implementação. Isso ajuda a assegurar que o investimento valha a pena e que o retorno esperado seja alcançável. Ao considerar o custo, o risco e o retorno esperado, as organizações podem tomar decisões informadas sobre investir ou não em um determinado sistema ou solução de IoT.

8. Siga os passos consistentemente

Defina alguns passos de sucesso para prosseguir para o próximo passo, como uma escada do início ao fim. Nunca espere chegar ao fim em um único passo ou salto gigante — é óbvio para todos, mas ainda assim, mais da metade tenta.

Independentemente de ser um projeto piloto ou se você já é um profissional no uso de serviços de IoT, é importante manter a consistência. Você precisa levar em consideração todos os riscos potenciais e garantir que os sensores de IoT escolhidos sejam economicamente viáveis ​​e agreguem valor aos seus processos de negócios.

Principais Takeaways

A Internet das Coisas (IoT) revolucionou a forma como interagimos com o nosso dia a dia. De casas inteligentes a carros conectados e cidades inteligentes, o potencial desta tecnologia é infinito. No entanto, como acontece com qualquer nova tecnologia, é fundamental compreender como implementá-la com sucesso e usufruir dos benefícios dessa implementação.

Neste artigo, listamos os principais passos a seguir para uma integração eficaz. Curiosamente, nenhum deles é novo ou específico para implementações de IoT — muitas empresas usam estruturas semelhantes para desenvolver novos produtos, mas ainda assim muitas empresas pulam do passo 1 para o passo 7.

Todos nós gostamos de começar a projetar soluções e resolver problemas. No entanto, a menos que dediquemos tempo a discutir e chegar a um consenso sobre o problema e o que define uma solução prática, desperdiçamos muito tempo, recursos e esforços, e culpamos o mercado, a economia, o cliente e os parceiros de financiamento pela lentidão e pelos fracassos. Deveríamos ser mais inteligentes e analisar criticamente qualquer dispositivo ou plataforma de IoT antes de usá-lo; assim, o sucesso será inevitável.

Se você deseja descobrir mais sobre as melhores maneiras de coletar dados de IoT e implantar hardware, entre em contato com nossa equipe de vendas.